Anna Kasyanova o przedsiębiorczości, błędach i misji

Założyciel projektu „0 kalorii” i Ambasador Moskiewskiej Nagrody Przedsiębiorczości „Przełom roku” Anna Kasyanova opowiedziała, jak robić desery z wysokokalorycznymi warzywami, wychowywać troje dzieci i łączyć to z biznesem.

Przełom roku to pierwsza nagroda dla przedsiębiorców przyznana przez Departament Przedsiębiorczości i Innowacyjnego Rozwoju Moskwy za wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw w stolicy. Zgłoszenia przyjmowane są do 23 kwietnia.

O pierwszej firmie

Pomysł na biznes pojawił się we wczesnym dzieciństwie. Pierwszy sukces i pierwsze zarobki osiągnąłem, gdy miałem 7 lat – zorganizowaną sprzedaż hurtową jabłek.

Na cześć moich narodzin tata posadził cały ogród wczesnych jabłoni. Kiedy miałem 7 lat, jabłonie zaczęły obficie plonować. Od sprzedaży pojedynczych wiader popyt wzrósł do zakupów hurtowych.

Pokłóciliśmy się z moim młodszym bratem. Wstaliśmy o 5 rano, zbieraliśmy jabłka w workach, a o 6:40 przyszli hurtownicy, którzy już zabrali je na rynek.

Było dużo jabłek. Więc – zabawa i opłacalne – spędziliśmy letnie wakacje z babcią. 

Kilka razy próbowałem robić interesy. Były też nieudane projekty. Dlatego podeszliśmy do wprowadzenia „0 kalorii” jako dobrze skoordynowany zespół podobnie myślących osób.

Bardzo trudno jest uruchomić, opracować i skalować produkt. Ale wspólna praca pozwoliła nam rozwinąć się z małego sklepu internetowego do dostawcy sieci federalnych, wejść na rynek zagraniczny bez inwestycji. 

Koncepcja „0 kalorii” powstała z powodu osobistych potrzeb. w jaki sposób matka trójki dzieci dzieci, zawsze starałem się być w formie, a jednocześnie bardzo lubię słodycze. Ale, podobnie jak wiele słodyczy, w pewnych momentach życia stanęłem przed problemem przybierania na wadze po urodzeniu mojego trzeciego syna. Porzucenie słodyczy było dla mnie torturą.

Potem wpadł na pomysł stworzenia deseru: naturalnych, zdrowych, bezcukrowych, szybkich węglowodanów, tak smacznych jak zwykły deser. Deser, które możesz jeść i schudnąć. Dzięki nauce, technologia i wiele prób, udało nam się to zrobić. Sen się ziścił.

O misji

Kiedy planuję założyć firmę, pierwsze pytanie, które pojawia się w mojej głowie, brzmi: „I jakie bóle rozwiąże, jakie korzyści przyniesie?”.

To dla mnie bardzo ważne, że ma prawdziwą wartość. Tylko w ten sposób ludzie będą skłonni za to zapłacić. Oczywiście moja matka jest we mnie włączona, nie dbam o to, jakie będą następne pokolenia (mówię o zdrowiu narodu). Obawiam się tempa wzrostu otyłości i cukrzycy.

Nasz produkt rozwiązuje te problemy. Desery „0 kalorii” przeszły badania kliniczne i są dozwolone dla osób z wysokim poziomem cukru we krwi. Pomagają w diecie. Nie musisz rezygnować ze słodyczy – można go jeść nawet w nocy.

Otrzymujemy setki listów od wdzięcznych klientów, którzy rozwiązali problem nadwagi. To jest inspirujące. Naszą misją jest, aby produkt był dostępny dla wszystkich..

O trudnościach i błędach

Było wiele punktów zwrotnych, są teraz. Stworzyliśmy produkt, gdy rynek go nie potrzebował. Trend rezygnacji z cukru nabiera tempa. Żądanie klienta nie zapewnia nam jeszcze wymaganej ilości. Rozpoczęcie projektu.

Trudno konkurować z producentami, gdy koszt Twojego produktu jest kilkakrotnie wyższy niż w przypadku klasycznych produktów. Średni koszt 1 kilograma cukru wynosi 38 rubli, a kilogram naszych surowców jest 8-10 razy droższy. Cena na półce nie pozwala nam stać się produktem masowym.

Ale próbowaliśmy rozwiązać ten problem. Dzisiaj deser kosztuje średnio 110-130 rubli, w promocji można kupić za 79 rubli.

Naszymi klientami są ludzie, którzy prowadzą zdrowy tryb życia, myślą o długowieczności. Są gotowi zapłacić za wyjątkową i niezbędną ofertę..

Zdając sobie sprawę z przebytej ścieżki i popełnionych błędów, jest Ci bardzo przykro. To boli. Ale to tylko czyni cię silniejszym. W każdym trudnym okresie, kiedy zadawałem sobie pytanie: „Dlaczego potrzebuję tego wszystkiego teraz, co powinienem zrozumieć z tej lekcji?” – zawsze znajdował właściwy wniosek, który pomógł przejść dalej.

O Rosji i przedsiębiorczości

Nasz problem i myślę, że nie tylko nasz – to problem finansowania. Brak dostępnych funduszy na rozwój.

Podczas gdy jesteś jeszcze mały, banki udzielają pożyczek tylko przy wysokich stopach procentowych. Znalezienie inwestycji jest niezwykle trudne.

Ale jednocześnie istnieje możliwość uzyskania dotacji. Teraz czekamy, aż jeden z nich dokona zakupu sprzętu – to bardzo pomoże. Otrzymaliśmy również wsparcie od IEC i wprowadziliśmy produkt na rynki zagraniczne, które zapewniły 100% finansowania..

Biznes nie jest łatwy. Musisz być przygotowany na różne sytuacje życiowe: na jednej fali możesz wstać, a na drugiej możesz się przebić. Ważne jest, aby wypłynąć, używając ostatniego powietrza i kontynuować ruch.

O pieniądzach

Jestem bardzo ekonomiczna. Od 7 roku życia zawsze miałem pieniądze. Ważne było, aby święta dawały prezenty każdemu członkowi rodziny. Nie wziąłem za to pieniędzy od rodziców. Później, kiedy byłem w szkole, zawsze pracowałem w lecie i ubrałem się na cały rok. Na uniwersytecie miałem już trochę kapitału, w który mógłbym zainwestować.

Pieniądze uwielbiają konto, powinno działać dla ciebie, a nie dla nich. Dlatego nie mam szaleństwa dla marek i drogich ubrań, wszystko jest więcej niż skromne, staram się nie kupować nic zbędnego.

Pieniądze to szansa na uruchomienie nowych projektów. Ale w mojej głowie pojawiło się 20 nowych pomysłów i wszystko jest niezbędne do finansowania, dlatego bardzo ograniczam wydatki.

Moim celem jest życie na korzyść świata, w tym dla przyszłych pokoleń. Największą radością jest odczuwanie chwil, w których możesz pomóc ludziom, nie tylko być konsumentem i pochłaniaczem tlenu, ale także przyczynić się, może nawet do historii.

O priorytetach

Rola mamy jest dla mnie bardzo ważna, staram się łączyć wszystko. Tak się złożyło, że nie miałem okazji pójść na pełny urlop macierzyński, musiałem zarabiać pieniądze. Opuściłem ten proces na maksymalnie kilka dni, a potem znów do bitwy.

Pracował w domu. Wtedy nasze matki pomogły. Kiedy najmłodszy miał 4 lata, w ogóle odmówili pomocy. Dzięki przedszkolu i szkole.

Cała rodzina ma napięty harmonogram. Dzień zaplanowano za kilka minut: Wstaję o 5:30, dzieci o 6:20. Chodzimy razem do szkoły, a potem do pracy, z powrotem razem, zawsze razem wieczorem, również weekend razem.

Dzieci rozumieją i są przyzwyczajeni do tego, że mogę mieć pracę w domu. Przed pójściem spać mają jedno pytanie: „Mamo, czy nadal będziesz dzisiaj pracować?” – rozumieją moją odpowiedź.

Dzieci są bardzo różne. Moim zadaniem jest uwolnienie ich potencjału i ukierunkowanie. Już w ich wieku znają wartość rzeczy, widzą, jak otrzymujemy wszystko.

Środkowy syn robi postępy. Już zarobił swoje pierwsze pieniądze i opracował niezależny plan dochodów na lato. Jest tak fanatyczny wobec przedsiębiorczości, że jest nawet przerażający.

Moje rekomendacje: planowanie, motywacja, delegowanie uprawnień, kontrola, analityka. Działa we wszystkich obszarach. Nauczyłem się robić wiele rzeczy jednocześnie, ale równowaga jest ważna we wszystkim.

3 wskazówki dla początkujących przedsiębiorców

• Znajdź biznes, który kochasz. Co jesteś gotów zrobić dobrze, w czym widzisz swoją kontynuację. Tylko to pomoże przezwyciężyć wszystkie trudności i nie poddać się przed czasem.

• Sam biznes za pieniądze to droga do nikąd..

• Zaprzyjaźnij się z analityką i finansami na początku. Wybierz zespół ostrożnie. Wszyscy powinni być fanatyczni, mieć tę samą długość fali, ale jednocześnie wszyscy powinni być profesjonalistami w swoich sprawach.

Młodzi przedsiębiorcy to odważni ludzie, którzy zmieniają obecnie znany świat. Wspaniale jest, gdy istnieje taka nagroda, jak „Przełom roku”. Powoduje zainteresowanie młodzieży przedsiębiorczością. Jest to szczególnie cenne, gdy masz motywację na dobrych przykładach sukcesu młodych biznesmenów i zdajesz sobie sprawę, że możesz zrobić wszystko.

Podobne artykuły

• Dmitry Kibkalo o przedsiębiorczości, błędach i misji

  Założyciel federalnej sieci sklepów z grami planszowymi Mosigra i ambasador Nagrody Przedsiębiorczości rządu Moskwy „Przełom roku” – Dmitrij…

• Założyciel SPLAT Eugene Dyomin – O biznesie, błędach, misjach

  SPLAT jest twórcą i producentem kosmetyków do pielęgnacji jamy ustnej. Nagroda dla założyciela i ambasadora…

• Michaił Gonczarow o przedsiębiorczości, misji i błędach

  Założyciel i menadżer sieci restauracji fast-casual Teremok, Ambasador Moskiewskiej Nagrody Przedsiębiorczości „Przełom roku” Michaił Gonczarow…