Błędy dla startupów w branży IT – jak uniknąć awarii?

Jaki jest powód, dla którego spośród wielu startupów „wystrzeliwuje” zaledwie kilka procent? Jest wiele czynników, ale głównym jest człowiek. Organizacja, reklama, spójność są kluczem do sukcesu każdego przedsięwzięcia biznesowego. Ale niektórzy ludzie myślą, że to IT leje pieniądze na pierwsze leniwe żądanie. I to jest pierwszy błąd.

Główne przyczyny awarii

Wszystko genialne jest proste, ale nie wszystko proste jest genialne. W rzeczywistości startup IT i już opracowany projekt IT to całkowicie przyziemny biznes, który ma po prostu swoją specyfikę. Pomijamy przykłady świadomie fałszywych przedsięwzięć lub tych, które pierwotnie powstały w celu dalszej sprzedaży. Interesujące jest to, dlaczego prawdziwe projekty ambitnych osobistości zawodzą. Wielu znanych ekspertów zbliżonych do tematu zauważyło niejednokrotnie te same typowe przyczyny awarii i główne błędy startupów.

Dyrektor handlowy Zoom Market, Andrey Shtyrov, zauważa, że ​​startupy są zatrzymywane przez kilka czynników:

• brak finansowania;
• niewystarczające finansowanie;
• niewystarczające doświadczenie;
• utrata zainteresowania projektem.

Roman Kotov, dyrektor generalny holdingu Kotov Group LLC, uważa, że ​​w większości przypadków projekty IT kończą się niepowodzeniem z powodu złego przygotowania przed uruchomieniem.

Dyrektor DATA4 Kirill Kosolapov uważa, że ​​jednym z czynników jest konflikt założycieli z powodu problemów z własnością intelektualną.

Jeśli spróbujesz podkreślić najbardziej podstawowe powody, są cztery z nich:

• Brak nacisku na promocję.
• Złe zarządzanie.
• Nierozwinięta struktura zespołu, w wyniku czego słaba komunikacja.
• Niewłaściwe planowanie.

Na przykład istnieje usługa, która pozwala kontaktować się właścicielom helikopterów i osobom potrzebującym fotografii lotniczej. Nazywa się to Pilot Hub. Pomimo faktu, że płynność działania jest bardzo ważna dla takiego projektu, nie używał on własnego API, ale API znajomych. Oczywiście w pewnym momencie przestało to być wspierane i musiałem pisać własne. To była wyraźna usterka w planowaniu..
Przykładem słabo rozwiniętej struktury organizacyjnej są negatywne doświadczenia VR Corp. Ten twórca wirtualnej rzeczywistości i urządzeń miał do czynienia z faktem, że podatek omyłkowo odpisał 100 000 rubli. Błąd został rozpoznany, ale aby zwrócić pieniądze, musisz udać się do sądu. Firma nie była gotowa na taki zwrot wydarzeń i przyznała, że ​​nie poświęciła wystarczającej uwagi kwestiom bezpieczeństwa finansowego i prawnego..

Porażka jest dla początkujących … lub?

Oczywiste jest, że wiele projektów typu start-up kończy się niepowodzeniem i popełniają typowe błędy dla startupów właśnie z powodu ich braku doświadczenia i trudności z wejściem na rynek. Andrei Shtyrov, odnosząc się do klientów Zoom Market, cytuje swoje dane: „Jeśli weźmiemy statystyki, to na 100, którzy się zgłosili, tylko 10-12„ startupów ”udało się coś zrobić, a spośród nich tylko 3 projekty się opłaciły i udało się coś zarobić”.

Jednak doświadczone firmy mogą zawieść..

Wydaje się, że SafeCrow to dość doświadczona usługa, która działa jako pośrednik w transakcjach za pośrednictwem sieci. Jego struktura jest debugowana, zarządzanie jest w najlepszym wydaniu, a strategia jest przemyślana. Ale w niektórych momentach możesz być pewien, wypełniając nierówności w praktyce. Serwis zapłacił pieniądze za reklamę MyTarget i Avito, ale wynik był w zasadzie zerowy. Ale reklamy Google i Yandex przyniosły owoce. Różnica polega na tym, że początkującym trudniej jest przetrwać takie błędy..

Innym przykładem jest projekt Examer, który jest internetowym symulatorem przygotowań do egzaminu i egzaminu. Serwis ma pewne doświadczenie, ale miał też błędy strategiczne. Na przykład kierownictwo uważa, że ​​projekt powinien rozpocząć się od głębszego rozwoju klienta. Pozwoliłoby nam to zrozumieć na wczesnym etapie, dlaczego, jak i kto dokładnie korzysta z aplikacji, co ostatecznie uczyniłoby produkt znacznie lepszym. Kierownictwo miało złudzenie, że zwykły nauczyciel stanie się idealnym nauczycielem w procesie pracy nad usługą. W rezultacie okazało się, że tak nie było, a usługa początkowo musiała starannie dobierać specjalistów.

Jak będzie poprawnie?

Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie, ponieważ rynek się zmienia, a błędy startowe były i będą. Jeśli jednak nie dopuścisz czterech głównych błędów opisanych powyżej, możesz znacznie zmniejszyć ryzyko awarii.

Oto, co Karina Zhdanova z Movavi mówi o sukcesie: „Od 2004 roku międzynarodowa firma Movavi opracowuje wygodne oprogramowanie multimedialne do użytku w domu i pracy. Nasza firma rozwija się i jest więcej produktów zarówno dla systemu Windows, jak i Mac ”..

Jak zauważa Karina, na los firmy poważnie wpłynęły również czynniki zewnętrzne: „Movavi Screen Capture Studio zostało pierwotnie opracowane jako narzędzie do nagrywania rozmów Skype i wideokonferencji, było to w 2012 roku, ale kilka czynników miało wpływ na kurs zmiany: wzrost zasięgu zasięgu dystrybucji Internetu, wzrost prędkości Internetu i spadek jego kosztów na całym świecie. Te dwa czynniki doprowadziły do ​​niesamowitego wzrostu popytu na edukację online i profesjonalne seminaria internetowe od 2015 r. ” Dzięki swojemu kompetentnemu podejściu Movavi udało się z tego skorzystać, aby zrozumieć, w którym kierunku wieje wiatr i zrobić właściwy krok w rozwoju swojego produktu:

„Zespół programistów Movavi przeprowadził ponad 300 wywiadów z użytkownikami na całym świecie i zmienił kierunek rozwoju produktu. Było więc Movavi Screen Capture Studio, które użytkownicy znają teraz. Korzystając z zestawu narzędzi programu, możesz nie tylko nagrać webinarium innej osoby „przechwytując ekran”, ale także stworzyć własny samouczek wideo ”.

Jak widać, niezwykle ważne jest, aby złapać trend na czas. Spóźnisz się – i nie ma sensu próbować, ponieważ konkurenci będą pierwsi. Bardzo ważne jest również prawidłowe zrozumienie, kto będzie zainteresowany i przydatny w produkcie..

Aby promować startup IT? Trudne, ale możliwe!

Według Romana Kotowa istnieje dość prosty i być może jedyny algorytm, który pozwala odnieść sukces i uniknąć błędów startupów, które często popełniane są przez wielu początkujących przedsiębiorców:

• Zrób minimalny produkt do pracy.
• Wyświetlaj reklamy.
• Wybierz działający co najmniej 1 kanał reklamowy.
• Sprzedaj swoją usługę / produkt ręcznie.
• Zbierz opinie klientów i zacznij ulepszać.
• Pracuj z tym kanałem reklamowym, zanim osiągniesz stabilny zysk..
• Równolegle testuj inne kanały reklamowe i znajdź inne działające rozwiązania.

Oczywiście musisz najpierw przeprowadzić odpowiednie badania rynku.

„Istotą każdego projektu biznesowego jest zaspokojenie potrzeb i wymagań klientów i użytkowników. Przed rozpoczęciem opracowywania dowolnego produktu konieczne jest przeprowadzenie ankiet, wstępnej sprzedaży, testów i sprawdzenie, czy naprawdę istnieje zapotrzebowanie na to, co zamierzasz opracować, na swoją usługę, platformę, agregator. Jeśli sprawdziłeś i upewniłeś się, że istnieje popyt i potrzeba na twoją usługę online, a co najważniejsze, że ludzie są gotowi za nią zapłacić, pozostaje działać zgodnie z prostym, ale sprawdzonym algorytmem ”, mówi Roman.

Jednak wielu tak robi. Andrey Shtyrov komentuje: „W ciągu ostatnich 5-7 lat„ startupy ”często przychodziły do ​​nas na wstępne badania marketingowe. Większość z nich to startupy IT. Najczęściej badania powinny rozwiązać dwa problemy wynikające z jednego: czy istnieje na to popyt? Czy kupią (wykorzystają)? Potwierdzając hipotezę, „startup” idzie z naszymi badaniami do banku w celu uzyskania pożyczki lub przyciągnięcia inwestorów ”.

Jednak niektórzy nadają tej informacji status ostatecznej prawdy, co jest zasadniczo błędne. Rynek się zmienia i musisz być przygotowany na zmianę produktu zgodnie z jego trendami, podobnie jak BashNaBash, wprowadzając premie i cashback, a także wiele innych udanych projektów informatycznych.

Ogólnie rzecz biorąc, projekty IT mogą mieć bardzo różne problemy, o czym świadczą słowa Kirilla Kosolapova:

• Początkujący przedsiębiorcy źle przeprowadzają wywiady problemowe i rozwiązują nieistniejący ból klienta (jest to przyczyną niepowodzenia w 90% przypadków).

• Przyciągnij „złego” inwestora (Rambler przegrał z Yandex, między innymi dlatego, że inwestor był inicjatorem częstej zmiany modelu biznesowego firmy i aktywnie interweniował w zarządzaniu).

• Niedostępność technologiczna rynku (Apple wprowadził PDA Newton w 1993 roku, ale poziom komunikacji, Internetu i technologii nie pozwolił mu podbić rynku, ale rynek był już gotowy na iPhone’a).

Niektóre naprawdę irytujące błędy popełniane przez startupy, gdy „nie startują”, po prostu dlatego, że ludzie nie zwracają wystarczającej uwagi na reklamę, chociaż jakość projektu i pracy zespołu są na poziomie standardowym. Według Olega Dronova z funduszu inwestycyjnego AD.ru jest to cecha charakterystyczna rosyjskich deweloperów i jedna z najczęstszych przyczyn ich niepowodzenia, a także koncentracja wyłącznie na rynku krajowym:

„Nie można stworzyć udanego produktu, opierając się na własnych przemyśleniach, wszystko trzeba sprawdzić pod kątem sprzedaży. Obejrzałem ponad 3000 startupów, a tylko 20% z nich jest poważnie zaangażowanych w rozwój klientów. Moim zdaniem nie trzeba bać się eksperymentować: lepiej wydać surowy produkt, obserwować reakcję publiczności i udoskonalić go w trakcie procesu ”.

Podsumowując, warto zauważyć, że kompetentne podejście do projektu informatycznego nie gwarantuje jego powodzenia. Bez względu na to, jak trafny może się wydawać ten pomysł, publiczność może po prostu nie być na to gotowa. Ważne jest, aby zwracać uwagę na wszystkie aspekty tworzenia i promocji projektu, ale w każdym razie jest to ryzyko.

Podobne artykuły

• Najczęstsze i najczęstsze błędy przedsiębiorców

  Przedsiębiorca i anioł biznesu – Dmitrij Kostomarow powiedział nam o najpopularniejszych i typowych błędach przedsiębiorców. Dmitry pracował przez 7 lat w…

• Założyciel SPLAT Eugene Dyomin – O biznesie, błędach, misjach

  SPLAT jest twórcą i producentem kosmetyków do pielęgnacji jamy ustnej. Nagroda dla założyciela i ambasadora…

• Dmitry Kibkalo o przedsiębiorczości, błędach i misji

  Założyciel federalnej sieci sklepów z grami planszowymi Mosigra i ambasador Nagrody Przedsiębiorczości rządu Moskwy „Przełom roku” – Dmitrij…