Dmitry Kibkalo o przedsiębiorczości, błędach i misji

Założyciel federalnej sieci sklepów z grami planszowymi „Mosigra” i ambasador Moskiewskiej Nagrody Przedsiębiorczości „Przełom roku” – Dmitry Kibkalo, opowiedział o swoich pierwszych doświadczeniach w biznesie, misji, błędach i dał trzy wskazówki tym, którzy chcą założyć firmę.

Przełom roku jest pierwszą nagrodą rządu Moskwy dla przedsiębiorców, która odbywa się w celu wspierania małych i średnich przedsiębiorstw w stolicy. Zgłoszenia przyjmowane są do 15 kwietnia.

O pierwszej firmie

Uruchomiliśmy Mosigra wraz z przyjacielem, Dima Borisovem. Historia jest prosta: jako dziecko grałem z ojcem w domową grę planszową. Jako dorosły odkryłem, że nie była powszechnie znana. W pewnym momencie miałem darmowe pieniądze i postanowiłem zrobić ten pulpit. Następnie, ze względu na jedną rzecz, musiałem zamówić obieg setek.

Nie było planów przekształcenia tego przedsięwzięcia w historię komercyjną. Dałem grę tacie i kilku przyjaciołom – zostało wiele pudeł. W tym czasie Dima Borysow siedziała bez pracy i postanowiliśmy sprzedać te skrzynki, aby odzyskać pieniądze. Sklepy nie wzięły udziału w grze: koszt był dość duży. Dlatego stworzyliśmy nasz sklep internetowy, a następnie otworzyliśmy pierwszy punkt i gotowe.

Jestem bardzo wdzięczny mojemu partnerowi za to, że wskoczył ze mną na ten statek.

Dima i ja bardzo dobrze się uzupełniamy pod względem cech ludzkich i biznesowych. Nieprzypadkowo statystyki mówią, że firmy z dwoma założycielami najczęściej przeżywają..

„Mosigra” w tym sensie to moje pierwsze wspaniałe doświadczenie biznesowe, które doprowadziło do znacznego rezultatu. Ale były też inne projekty. Nie wszyscy wystartowali. Na przykład od pierwszego biznesu, dla którego nawet sprzedałem samochód, wyskoczyłem na wczesnym etapie, nie wierząc, że ten pomysł poleci!

Faceci, z którymi wtedy zacząłem pracować, odnieśli sukces. Ale wtedy wydawało mi się, że projekt nie ma perspektyw, więc opuściłem zespół, nie zdobywając żadnego przydatnego doświadczenia.

Teraz jest jeszcze kilka projektów biznesowych, w których uczestniczę jako założyciel lub mentor.

O misji

Początkowo nie zamierzałem robić interesów. Ale kiedy pojawił się taki pomysł, ważne było dla nas stworzenie sprawnie działającego systemu, który generowałby pieniądze. Celem każdej firmy jest rentowność. Ale nie tylko. Mieliśmy wielką chęć opracowania wspólnej sprawy, współpracy, osiągnięcia ambitnych celów.

W ciągu 10 lat kilkukrotnie zwiększyliśmy rynek. Mogłyby zadeklarować się za granicą: w dowolnym sklepie Barnes&Noble może znaleźć grę z naszym logo.

Zaczęliśmy od sklepu internetowego napisanego na kolanach, a teraz Mosigra jest największą siecią 75 sklepów. 

Pracujemy razem od 10 lat i mogę powiedzieć, że praca w zespole ludzi o podobnych poglądach to wielkie szczęście. Cieszę się, że udało mi się przyciągnąć wielu moich przyjaciół do Mosigry.

Bardzo ważne jest również, abyśmy prowadzili interesujący społecznie biznes, ponieważ jestem głęboko przekonany, że gry planszowe są dobre. Przynoszą wiele korzyści, przywracają nas do kręgu komunikacji na żywo, odwracają uwagę od gadżetów, dają czyste emocje. Świadomość tej misji jest bardzo motywująca.

O błędach

W historii „Mosigry” natrafiliśmy na wiele grabi. Na przykład, kiedy wpadliśmy w lukę gotówkową. Firma nie miała dość pieniędzy, aby zapłacić dostawcom za towary z powodu nieprzyjemnej kombinacji okoliczności: zamknęli starą pożyczkę, ale nie dali nam nowej. Sezon był porażką, ponieważ nie można było gromadzić dóbr.

Ale w rezultacie zoptymalizowaliśmy całą pracę z finansami, nawiązaliśmy współpracę z kilkoma bankami, zapoznaliśmy się z pożyczkami od prywatnych właścicieli – ogólnie rzecz biorąc, teraz ta historia nie wydaje się już trudnym problemem. Nauczyliśmy się wielu rzeczy..

W regionach nie było od razu możliwe, aby czuć się komfortowo. Szybko rozwinęliśmy się w stolicy i myśleliśmy, że w innych miastach z łatwością powtórzymy sukces..

Zainwestowali dużo pieniędzy naraz, otworzyli kilka sklepów, ale okazało się, że mieszkańcy regionów nie są gotowi na zakup komputerów stacjonarnych po takich samych cenach jak Moskale. Przychody nie dotarły do ​​Moskwy, a my nie oszczędzaliśmy w tym czasie wynagrodzeń pracowników i wynajmu lokali..

W rezultacie część sklepów musiała zostać zamknięta. Dzięki rekonfiguracji procesów i zwiększeniu atrakcyjności naszej franczyzy dla przedsiębiorców, udało nam się bardziej skutecznie uruchomić ponownie.

Moje podejście do błędów jest takie: szkolenia są płatne. Najważniejsze jest wyciągnięcie wniosku i następnym razem nie zapomnij skorzystać z tego przydatnego doświadczenia.

O Rosji i przedsiębiorczości

Czy Rosja nadaje się do prowadzenia działalności gospodarczej? Trudno ustalić, co oznacza „kraj przystosowany do prowadzenia działalności gospodarczej”. Rosja jest tym, czym jest. Możesz robić interesy, nie możesz. Czy to jest trudne? Cóż, zdarza się, że jest to trudne. Czy można to ułatwić gdzie indziej? Nie wiem.

Z tego, co widziałem w Rosji, mogę powiedzieć, że istnieje wiele wolnych nisz.

Dlatego wszelkie trudności związane z niedoskonałością ram prawnych lub kryzysem w gospodarce – być może zrównoważone niskim poziomem konkurencji.

Nie mogę powiedzieć, że czuję presję ze strony państwa. Obserwuję raczej niedoskonałość wielu podejść, praw i norm, które zdecydowanie wymagają przetworzenia. Mam nadzieję, że to się zmieni.

Jeśli chodzi o społeczeństwo, biznes rozwija się, gdy przynosi korzyści ludziom. W przeciwnym razie rzeczywiście pojawia się presja..

O pieniądzach

Moje podejście do pieniędzy ciągle się zmienia. Oczywiste jest, że pieniądze są zasobem. Pytanie brzmi, na co je wydać. W różnych momentach życia możesz odpowiedzieć na te pytania na różne sposoby..

Teraz jestem zdania, że ​​potrzebne są pieniądze, aby zrealizować marzenia i poprawić życie – moje i moich bliskich.

W pewnym momencie pieniądze muszą zostać zwrócone społeczeństwu, które dało ci możliwość zarobienia tych pieniędzy. Jednocześnie wydaje mi się, że mówienie komuś, jak wydawać pieniądze, nie jest poprawne. Być może jestem przeciwko ostentacyjnemu konsumpcjonizmowi. Jednak każdy ma swobodę dysponowania tym, co zarobił..

O niszy

Ludzie uwielbiają gry, więc zaangażowanie się w grę jest naturalnym procesem. Gramy od dzieciństwa. Dużo się uczymy poprzez gry. Gra jest uniwersalnym narzędziem do uzyskiwania informacji i szkolenia różnych umiejętności. Pozwala symulować sytuacje i „badać” ich zachowanie bez szczególnych ryzyk i strat..

Nisza gier planszowych przyszła mi do głowy przez przypadek. Nie największy, nie najbardziej dochodowy, ale jest wiele do rozwoju.

W porównaniu z rynkiem zachodnim rynek rosyjski wciąż znajduje się na samym początku rozwoju.

Wybrana nisza powinna odpowiadać kilku parametrom. Biznes to długa gra. Sprawa, że ​​będziesz zaręczony za 5, 10 lub 15 lat, a nawet całe życie. Dlatego nisza powinna być pojemna, nie tylko w momencie, gdy jesteś na starcie, ale także po 10 latach.

I jeszcze jedno: lepiej wybrać, co cię napędza, ponieważ w pewnym momencie możesz chcieć zrezygnować ze wszystkiego, a tylko entuzjazm i poświęcenie temu tematowi może pomóc. Musisz zrobić coś, co naprawdę sprawia przyjemność.

O franczyzie

Teraz sieć Mosigra ma 75 sklepów w 28 miastach Rosji i WNP, 41 z nich jest franczyzowanych.

Franczyzobiorca (nabywca franczyzy) faktycznie kupuje większe prawdopodobieństwo sukcesu w biznesie, ale w tym celu musi zapłacić część zysku i przyjąć szereg ograniczeń.

Czasami lepiej jest rozwinąć własny biznes. Na przykład, jeśli masz pomysł, którego nikt inny nie ma.

Jeśli zdecydowanie nie jesteś gotów nikogo wysłuchać i przyznać się komukolwiek w sprawach prowadzenia działalności gospodarczej, wówczas porozumienie się w sprawie franczyzy wcale nie jest łatwe.

Teoretycznie obie strony wygrywają. Korzystne dla franczyzodawcy jest otwieranie nowych punktów, ponieważ czyniąc to, rozwija swoją sieć dla pieniędzy innych i „zmotywowanymi” rękami.

To jedno, gdy próbuję znaleźć dyrektora i sprzedawców sklepu w nieznanym mieście. Kolejny – jeśli franczyzobiorca, który mieszka w tym mieście, podejmuje się tego zadania: ma wszystkie niezbędne powiązania, istnieje motywacja do spłaty inwestycji, a on sam znajduje się bezpośrednio w miejscu, z którego najwygodniej jest rozwiązać wszystkie problemy.

Moim zdaniem franczyza w Rosji jest obecnie bardzo aktywnie rozwijana, istnieje wiele ofert z dobrze rozwiniętym modelem finansowym, komponentem technologicznym. Byłem na wystawie franczyzowej w Paryżu i zauważyłem, że wiele rosyjskich franczyz wygląda na bardziej dojrzałych w porównaniu do uczestników z innych krajów. Wspaniale.

3 wskazówki dla początkujących przedsiębiorców

• Pierwszą rzeczą do zrozumienia: w biznesie możesz popełniać błędy, a pomyłka to nie koniec, ale płatne czesne. Ważne jest, aby poprawnie wyciągać wnioski, rejestrować swoje doświadczenia, nie powtarzać ościeżnic i kontynuować pracę. Nie zakładaj własnego biznesu z ostatnimi pieniędzmi, ponieważ zawsze coś może pójść nie tak.

• Bardzo ważne jest ustalenie celów, które są wystarczająco ambitne, aby zapewnić energię do dalszego rozwoju. Łatwo jest ustawić sobie cel, aby zarobić 100 rubli dziennie, tylko taki cel wcale nie motywuje. Zarabianie 10 milionów dziennie to fajny cel, ale w podróży nie jest jasne, jak mogę to osiągnąć. Trzeba znaleźć równowagę, aby energia była tam, a ścieżka była wolna.

• Od pierwszego dnia musisz poświęcić dużo czasu na informatykę i finanse, ponieważ przecież w biznesie chodzi o liczby i pomiary. Nie zrozumiałem tego od razu przez ból, ale możesz tego uniknąć.

Podobne artykuły

• Anna Kasyanova o przedsiębiorczości, błędach i misji

  Anna Kasjanowa, założycielka projektu „0 kalorii” i ambasador moskiewskiej nagrody przedsiębiorczej „Przełom roku”, opowiedziała, jak robić desery…

• Michaił Gonczarow o przedsiębiorczości, misji i błędach

  Założyciel i menadżer sieci restauracji fast-casual Teremok, Ambasador Moskiewskiej Nagrody Przedsiębiorczości „Przełom roku” Michaił Gonczarow…

• Anna Tsfasman o przedsiębiorczości, błędach i misji

  Założycielka i właścicielka sieci kawiarni Doubleby Anna Tsfasman mówiła o tym, jak zarządzać zespołem, który musi sprzedawać franczyzę za granicą i dlaczego…