Glaverbel zawita do rosyjskich mieszkań

O PRAWACH REKLAMY

Największy na świecie producent szkła Glaverbel Group / Asahi Glass rozpoczyna produkcję pierwszych europejskich markowych szyb zespolonych w Rosji. W 2005 roku nowa marka wejdzie na rynek detaliczny z pomocą firm okiennych

Firma „Glaverbor Petersburg” podjęła decyzję o nowych hurtowych dostawach do klientów – producentów okien i fasad w segmencie biznes to biznes. Na początku października w St. Petersburgu firma Glaverbel Vostok zaprezentowała szyby zespolone, które będą produkowane pod marką Thermobel. Wiosną 2005 roku, na dorocznym forum budowlanym Interstroyexpo, które odbyło się pod koniec kwietnia w Sankt Petersburgu, te okna z podwójnymi szybami zostaną zaprezentowane klientom i partnerom na stoisku Windoors..

Firma „Glaverbor Petersburg”, która do sierpnia 2003 roku działała pod nazwą „Borskoe glass – St. Petersburg”, znana jest na rynku szklarskim od ponad 11 lat. Dziś jest częścią belgijskiego koncernu Glaverbel – jednego ze światowych liderów na rynku konstrukcji przezroczystych. Firma jest jednym z pierwszych regionalnych centrów dealerskich koncernu w Rosji. Glaverbor Petersburg zaspokaja potrzeby producentów okien i fasad, a także firm budowlanych w St. Petersburgu i północno-zachodnim regionie Rosji. Do tej pory jej produkty zostały już wykorzystane do przeszklenia ponad 50 dużych projektów budowlanych w Sankt Petersburgu i innych dużych miastach Rosji. We wrześniu 2004 roku Glaverbor Petersburg rozpoczął produkcję szyb zespolonych Thermobel.

Glaverbel zamierza promować nowy produkt w dwóch kanałach dystrybucji jednocześnie. Przede wszystkim są to projekty budowlane, które pozwalają na przyjmowanie dużych zamówień. Wiadomo już, że trwają negocjacje z firmą budowlaną Skanska. Firma ta specjalizuje się w budowie drogich obudów elitarnych o podwyższonych wymaganiach co do jakości komponentów i materiałów. Dodatkowo sprzedaż szyb zespolonych odbywać się będzie kanałami tradycyjnymi, poprzez producentów okien i fasad. Windoors stanie się jednym z tych sprzedawców (otworzy również własne stoisko na Interstroyexpo).

Główna różnica między Glaverbel a konkurentami polega na tym, że firma nie zamierza bezpośrednio uczestniczyć w konkurencji cenowej (zdaniem przedstawicieli Glaverbel jej produkty nie są droższe od aktualnych ofert na rynku). Firma zamierza promować nową markę, reklamując zalety Thermobel w stosunku do standardowych szyb zespolonych. W szczególności firma będzie prowadzić kampanię dla dużych klientów na rzecz nowego produktu – jednokomorowego pakietu z energooszczędnym szkłem, twierdząc, że jej jednokomorowe okno z podwójnymi szybami ma lepsze właściwości niż powszechnie stosowane dwukomorowe. Firmy instalacyjne chcą wykorzystać właściwości dźwiękochłonne jako kartę przetargową. Według Glaverbela, dla domów zlokalizowanych w mieście i przy autostradach szczególne znaczenie mają właściwości dźwiękochłonne szkła (w Moskwie popyt na okna z podwójnymi szybami jest stymulowany aktywną budową, był nawet porządek miejski przy budowie trzeciego pierścienia transportowego).

Firma nie ograniczy się do współpracy ze Skanska i będzie szukać partnerów wśród innych organizacji budowlanych. Dla rosyjskich deweloperów głównym atutem jest korzystna cena i gwarancja jakości firmy Glaverbel. Materiały firmy na Thermobel bezpośrednio stwierdzają, że okna z podwójnymi szybami wpisują się w strategię rządu rosyjskiego dotyczącą budowy niedrogich i wysokiej jakości mieszkań. Do tej pory nikt nie promował na rynku rosyjskim własnych produktów pod hasłem optymalizacji kosztów i zwiększania efektywności budowy. To prawda, że ​​jest to głównie atut zagranicznych firm, a nie rosyjskich fabryk budownictwa mieszkaniowego, które mają gwarantowaną sprzedaż i nie spieszą się z obniżaniem kosztów swoich produktów.