Reguła 1 procent oparta na teorii Pareto

Pewnego razu pod koniec XIX wieku (nikt nie pamięta), Wilfredo Pareto dokonał małego, ale niesamowitego odkrycia podczas kłopotów w ogrodzie.

Pareto zauważył, że niewielka liczba nasion grochu w jego ogrodzie produkowała większość plonów. Pareto był człowiekiem o matematycznym sposobie myślenia i pracował jako ekonomista, a po sobie pozostawił spuściznę, która przekształciła gospodarkę w prawdziwą naukę, opartą na wymiernych wskaźnikach, liczbach i faktach.

W przeciwieństwie do większości współczesnych ekonomistów, Pareto pisał książki i artykuły przepełnione formułami. Ale to praca z groszkiem ogrodowym doprowadziła go do myśli: co jeśli tak niejednorodny rozkład jest ważny we wszystkich dziedzinach życia.

Zasada Pareto.

W tych latach Pareto badał dobrobyt różnych narodów. Ponieważ sam był Włochem, Włochy stały się pierwszym krajem, który przeanalizował dystrybucję towarów i zasobów. Ze zdumieniem Wilfredo dowiedział się, że 80% terytoriów Włoch jest w posiadaniu 20% populacji. Podobnie jak sytuacja groszku w jego ogrodzie, większość zasobów była kontrolowana i wykorzystywana przez mniejszość uczestników..

Pareto kontynuował eksperymenty analityczne z innymi stanami i odkrył pewien wzorzec. Na przykład po przetworzeniu angielskich raportów dotyczących podatku dochodowego okazało się, że około 30% osób w Wielkiej Brytanii ma około 70% całkowitych dochodów.

W miarę kontynuowania badań Wilfredo Pareto stwierdził, że liczby rzadko okazały się dokładnie takie same, ale główny trend trwał. Większość dochodów (zasoby, nagrody itp.) Zawsze należy do mniejszej liczby osób..

Wzorzec, w którym niewielka liczba działań stanowi większość wyników, zyskał sławę jako zasada Pareto lub, jak często się ją nazywa, reguła 80/20.

Nierówność jest wszędzie.

Przez następne dziesięciolecia odkrycie Pareto było postrzegane przez ekonomistów jako ewangelia. Kiedy pokazał światu tę prostą i niezaprzeczalną prawidłowość, wszyscy znaleźli potwierdzenie zasady Paret we wszystkich dziedzinach. I dzisiaj zasada 80/20 pozostaje aktualna i jest potwierdzona przez masę przykładów..

Na przykład przed sezonem 2015-2016 w NBA 20% drużyn wygrało 75,3% mistrzostw. Ponadto tylko dwie drużyny – Boston Celtics i Los Angeles Lakers – wygrały prawie połowę wszystkich rozgrywek rozgrywanych podczas istnienia National Basketball Association. Podobnie jak groszek Pareto, większość klubów otrzymuje najwięcej nagród..

Jeszcze więcej niesamowitych liczb jest w piłce nożnej. Podczas gdy 77 krajów wzięło udział w historii mistrzostw świata, 3 drużyny narodowe (Brazylia, Włochy, Niemcy) wygrały 65% ​​Mistrzostw Świata FIFA.

Sytuacje potwierdzające tę zasadę można znaleźć w dowolnej dziedzinie: od nieruchomości po dystrybucję bogactwa i rynek technologii. W latach 50. 3% Gwatemali posiadało 70% ziemi w kraju. W 2013 r. 8,4% ludności świata kontrolowało 83,3% światowego bogactwa. W 2015 r. Udział głównej wyszukiwarki internetowej – Google – stanowił 64% żądań na całym świecie.

Dlaczego to się dzieje?

Dlaczego niektóre osoby, grupy i firmy posiadają większość zasobów, bogactwa i pieniędzy? Aby odpowiedzieć na to pytanie, podajemy przykład z natury.

Siła skumulowanej przewagi.

Lasy leżące w dorzeczu Amazonki są jednym z najbardziej różnorodnych systemów ekologicznych na naszej planecie. Przez cały czas naukowcy odkryli na swoim terytorium około 16 000 gatunków drzew. Ale przy tak niesamowitej różnorodności eksperci odkryli, że prawie połowa lasów deszczowych składa się z 227 dominujących gatunków. Oznacza to, że 50% drzew w Amazonii stanowiło 1,4% wszystkich możliwych gatunków.

Dlaczego to jest takie?

Wyobraźmy sobie, że dwie rośliny rosną blisko siebie. Każdego dnia walczą o światło słoneczne i substancje odżywcze z powietrza lub gleby. Jeśli jedna roślina rośnie nieco wyżej, pochłania więcej światła, pochłania wilgoć i rośnie szybciej. Każdego dnia zyskuje się coraz większą przewagę, dzięki czemu roślina może dalej uciskać sąsiada. Obraz ten obserwuje się, dopóki ustanowione przywództwo nie doprowadzi do wyparcia drugiej rośliny. W rezultacie jedna roślina otrzymuje większość światła słonecznego, składników odżywczych i zajmuje duży obszar. Dominacja dalej rozwija tę przewagę – roślina otrzymuje lepsze warunki do rozmnażania i dystrybucji nasion. Biologiczna przewaga trwa z pokolenia na pokolenie, dopóki najsilniejsze rośliny nie zdominują całego lasu.

Naukowcy nazywają ten wzorzec kumulatywną przewagą.

Ten, kto ma niewielką przewagę na początku, czyni go coraz bardziej z czasem.

Mała roślina ma niewielką przewagę konkurencyjną, aby wyprzeć biologicznych rywali i przejąć las.

Efekt „Zwycięzca bierze wszystko”.

Rzeczy podobne do przykładu z roślinami stale dzieją się w naszym życiu. Podobnie jak drzewa w lesie deszczowym, ludzie walczą o korzyści niezbędne do osiągnięcia celów i poprawy życia..

– Politycy rywalizują o tych samych wyborców.
– Pisarze i artyści dążą do uzyskania wysokiej pozycji na listach bestsellerów i wykresach.
– Zawodnicy walczą o jeden medal.
– Firmy starają się przyciągnąć tę samą publiczność
– Programy telewizyjne prowadzą rozpaczliwą wojnę przez godzinę twojej uwagi.

Wyobraź sobie dwóch pływaków uczestniczących w igrzyskach olimpijskich. Jedna z nich otrzyma złoty medal, nawet jeśli jej przywództwo na mecie to jedna tysięczna sekundy. Potencjalny klient rozważa oferty 10 firm, ale ostatecznie wybiera jedną. Musisz być lepszy od wszystkich rywali, aby zdobyć jackpota.

Lub, powiedzmy, ubiegasz się o stanowisko, które jest również atrakcyjne dla 200 kandydatów. Trzeba być najlepszym spośród nich wszystkich, aby zająć pożądane stanowisko..

Sytuacje, w których niewielkie różnice w umiejętnościach kierowniczych prowadzą do ogromnej różnicy w wynagrodzeniu, nazywane są efektem „Zwycięzca bierze wszystko”..

Zwykle występuje w sytuacjach, w których cechy i zalety uczestnika wydarzeń są rozpatrywane w porównaniu z konkurencją.

Nie wszystkie sfery życia opierają się na zasadzie „Zwycięzca bierze wszystko”, ale każda z nich jest z tym związana w pewnym stopniu. Decyzja, która wiąże się z wykorzystaniem limitu zasobów (na przykład czasu lub pieniędzy), z przyczyn naturalnych, powoduje, że „zwycięzca bierze wszystko”.

W takich sytuacjach jedna może być minimalnie lepsza od drugiej, aby otrzymać większą nagrodę niż zwykle. Jeśli przewyższysz przeciwnika o 1%, 1 sekundę lub 1 $, otrzymasz 100% zwycięstwa. Ponadto posiadanie niewielkiej przewagi nad przeciwnikiem to właśnie zdobycie wszystkich wygranych. Jest tylko jeden zwycięzca, wszyscy inni są zadowoleni z niczego.

Zasada „Zwycięzca bierze więcej” wynika z zasady „Zwycięzca bierze wszystko”.

Efekt „Zwycięzca bierze wszystko” jest ważny przy rozpatrywaniu konkretnych sytuacji i z czasem przekształca się w „Zwycięzca bierze więcej”.

Po zajęciu raz korzystnej pozycji – zdobywając złoty medal, wypłacając pieniądze w banku lub zajmując krzesło w biurze owalnym – zwycięzca rozpoczyna proces gromadzenia korzyści, których posiadanie ułatwia kolejne zwycięstwa. Zapewnia to regułę 80/20.

Jeśli jedna droga jest wygodniejsza od drugiej, korzysta z niej więcej kierowców i pieszych. Ze względu na ruch uliczny w pobliżu pojawiają się różne przedsiębiorstwa, budowane są domy. Rozwinięta infrastruktura daje ludziom jeszcze więcej korzyści z korzystania z drogi. Taki ciąg sekwencji ostatecznie prowadzi do sytuacji, w której 80% ruchu przypada na 20% dróg.

Jeśli jeden biznesmen ma innowacyjną technologię, przyciąga więcej klientów. Prowadzi to do wzrostu zysków – istnieje możliwość inwestowania w rozwój dodatkowych technologii, a także płacenia wynagrodzeń najbardziej produktywnym pracownikom. Firma zwiększa zadowolenie klientów i rozwój biznesu oraz dominuje w branży..

Jeśli pisarz znajduje się w górnej linii listy bestsellerów, zwraca uwagę szerokiego grona czytelników. Zdobyta autorytet i sława otwierają drogę do udanego wydania następnej książki. Co więcej, sukces pierwszej edycji pomoże wydawcy rozwinąć znaną firmę marketingową do drugiej powieści, co znacznie zwiększy jego szanse na zostanie bestsellerem. W rezultacie pojawia się sytuacja na rynku, na którym niektórzy autorzy mają zagwarantowane miliony egzemplarzy, podczas gdy inni prawie nie sprzedają kilku tysięcy książek.

Granica między dobrem a złem jest cieńsza niż się wydaje.

Obecność małej, nawet najskromniejszej przewagi nad konkurentami wpływa na każdy indywidualny przypadek konkurencji. Co więcej, w każdym kolejnym zderzeniu różnica staje się bardziej zauważalna. Zwycięzca wzmacnia swoją pozycję z każdym kolejnym cyklem zawodów.

Z upływem czasu najlepsi otrzymują duże nagrody, a najgorsze (niezależnie od względnego stopnia opóźnienia) praktycznie nic. Ten pomysł jest nazywany w niektórych źródłach efektem Mateusza, który odnosi się do linii biblijnych:

„… bo każdemu, kto go ma, to będzie dane i pomnożone, ale temu, kto go nie ma, zabrane będzie także to, co było”.

Wróćmy do pytania postawionego na samym początku artykułu. Dlaczego mniejszość ludzi, zespołów i organizacji osiąga główne nagrody, dochody, zwycięstwa itp..?

Zasada 1 procent.

Niewielkie różnice w wydajności powodują nierównomierny podział zasobów w regularnych odstępach czasu. To dodatkowy argument przemawiający za „dobrymi” nawykami. Firmy i osoby, które podejmują właściwe decyzje konsekwentnie i naturalnie utrzymują skromną przewagę konkurencyjną, w wyniku czego otrzymują nieproporcjonalne wynagrodzenie.

Musisz być tylko trochę lepszy od rywali, a jeśli będziesz w stanie utrzymać tę przewagę z dnia na dzień, będziesz wygrywać od nowa, za każdym razem poprawiając się. Dzięki efektowi „Zwycięzca bierze wszystko” każde zwycięstwo przynosi dywidendy.

Nazywamy to regułą 1 procent.

Reguła 1 procent mówi, że z czasem większość nagród będzie gromadzona wśród ludzi, zespołów i organizacji, które mają jednoprocentową przewagę nad rywalami. Nie musisz być dwa razy lepszy, aby uzyskać dwa razy większy zysk – wystarczająca minimalna doskonałość.

Zasada 1 procent nie odnosi się tylko do naturalnego faktu gromadzenia zasobów przy minimalnej korzyści. Jest to pomysł, który potwierdza, że ​​ludzie, którzy zarządzają swoją firmą przynajmniej o jeden procent lepiej niż inni, osiągają najwyższe poziomy.

Podobne artykuły

• Jak w praktyce stosować zasadę Pareto 20/80

  Jak korzystać z zasady Pareto 20/80 Zasada mówi, że 20% wysiłku daje 80% wyniku, a pozostałe 80% wysiłku to tylko 20% wyniku. Włoski…

• Prosta tajemnica ustawy stanowi bramę sukcesu i kilka ważnych zasad

  Bill Gates jest jednym z najbardziej utytułowanych ludzi na świecie. Ma fortunę ponad 92 miliardów dolarów. Jest żonaty od ponad 24 lat. On jest ojcem trojga dzieci. czy on jest…

• Nawyki lidera, które sprawiają, że odnosi sukcesy.

  Wielcy liderzy kierują się inspirującym pragnieniem kochania wszystkich wokół siebie i dzielenia się sukcesami ze swoim otoczeniem. Znają ten sukces w dowolnej formie…